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房地产经纪人的高佣,与房地产商为何宁愿给高

以前的房地产为房地产的黄金年代,只要你修个房打个广告,就有人过来买房,来晚了还有可能买不到。

现在的房地产真的可以说上一个渠道为王的时代,再继续打广告,效果没有以前那么好,不如渠道。

反而在以前当只有房地产商以及客户之时,那个时候房价才是真的不知道到底卖多贵,你过去问房价多少,他说一个数,你感觉是真的吗?他说是真的。

有某些客户去售房部买房之后,还要回头问渠道价格,然后他就开始回首望月,一波回手掏。

很多的老板,真的是在很多时候,为了自己的利润,卖一个渠道人员,都不带半点思考的。

但是随着现在时代不断地过去,打广告不再有效果之后,开始有更多的房地产开发公司决定和渠道部门进行合作。

而如果这个客户在这个渠道人员带过来之后,某一段时间之内没有成交,就算自来属于开发商的资源。

而一旦这个客户来了,大部分的开发商会把它录到自己的系统里面,会算成一种永久性的隐形资产。

一个渠道可以为开发商带来的利益,远远不是这一个客户本身表面上看得见的那么点价值。

那么比如某个项目和重庆的某个渠道公司合作,而这个渠道公司它有大概15000人左右的渠道人员。

而如果和这个渠道公司合作,瞬间1万多人变成他这个项目的渠道人员之后,1万多人帮他带客户,这样的效果是看得见的,而且更廉价,而且更加可控。

那么多方比较之下,其实传统的营销模式已经不只是没有渠道这么有效,而且成本可能比起渠道更贵的同时,效果可能也会更低。

比如什么什么网站挂一个首页多少钱,挂多久他都是按时间计算的,到底有没有效果?成交多少单他不管,他先收钱。

而如果他没有降价,他就算再提高一定的佣金,这个佣金本身也存在于营销费用里面,是必须的支出的一部分。

而渠道多成一个单子,他们反而会节约一定的成本,那么其实他们本身所赚取的价格,利润是不会降低的。

只有成交了,按计件制,咱们才给渠道钱,真的对于任何一个房地产公司,都是一个最佳的选择。

这也是为什么,现在很多渠道都敢说从他们这边买房,比起自己去售房部更便宜的原因吧?

第一,很多大型的渠道公司这边可以向房地产公司那边申请团购价格,以承诺某个时间段多少客户量为客户申请更多的优惠。

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