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腾讯音乐娱乐将赴美IPO,市场为何青睐?

  腾讯音乐上市的脚步越来越近了,10月2日,腾讯音乐正式递交赴美IPO招股书,并第一次将用户、营收等核心数据公开展现在行业面前。

  腾讯音乐的成绩非常亮眼,招股书显示,腾讯音乐拥有中国移动音乐市场排名前四的音乐产品:QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌,月活跃用户超8亿。2018年上半年营收达86.19亿人民币,而2017年同期为44.85亿人民币,同比增长92%。2018年上半年调整后利润为21.12亿人民币,而2017年上半年调整后利润为7.32亿人民币,同比上升近两倍(189%)。

  这样的表现让国内及国际业界刮目相看。相比全球流媒体音乐巨头Spotify,仅在国内提供服务的腾讯音乐娱乐,为何也能受到市场青睐?

  “八爪鱼”般的商业范式

  国外知名财经媒体彭博社在评论腾讯的业务布局时,用了这样一个比喻:“腾讯拥有像章鱼一样的业务布局……”

  彭博社将腾讯比作“八爪鱼”,与其广泛的业务布局不无关系,游戏、社交、音乐、视频、资讯、金融等等,且几乎在每个细分领域都成了行业翘楚。由此形成的商业范式就是,任何一个业务都可以从其他业务中受益,比如流量上的支持、运营上的联动、统一的账户体系。

  “其中一只触手——音乐销售和音乐流媒体,可以从公司其他的业务中受益……”这是彭博社的评论的后半句。

  而腾讯音乐娱乐,也进行着自身的多元化业务布局:

  明线是腾讯音乐娱乐自身的产品体系,腾讯音乐不再只是QQ音乐一个单一产品,而是形成了多元化、个性化的产品组合。腾讯音乐为为用户提供领先的在线音乐服务和以音乐为核心的社交娱乐服务,在线音乐方面,有QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐;社交娱乐方面,有在线K歌产品全民K歌以及音乐直播产品酷狗直播、酷我聚星。相比每天都会玩的王者荣耀、每天都在用的微信支付,这些产品我们也每天都在用,你的手机里一定有其中一款产品。

  腾讯音乐娱乐已经取得了内容曲库的优势,在这个基础上,形成了“以音乐为核心的社交娱乐生态”——这个模式,无论是国内还是国际都是独有。

  这样的生态给了音乐内容和音乐人更多可能性,摩根大通驻香港的分析师Alex Yao表示,“如何从流量中赚钱,腾讯更胜Spotify一筹,如果你想让一个歌手不仅销售唱片,同时还能与粉丝产生互动,世界上哪个公司能与腾讯竞争?”

  恰恰是腾讯音乐为代表的多元化商业范式,为中国音乐市场在全球范围内提供了弯道超车的机会。

  淡化音乐的边界

  摩根大通看好腾讯音乐娱乐的理由是擅长“从流量中挣钱”,对于这个观点似乎无可置否,可和Spotify等全球市场的竞争者相比,多元化的腾讯音乐娱乐显然更擅长淡化音乐的边界。

  Spotify有着超过1.8亿的月活用户,付费用户数高达8300万。诚然,庞大的用户基数、乐观的增长态势、较高的付费用户转化率,给了Spotify继续流量生意的底气。不过这种仅围绕“听”的商业模式,放在中国市场的语境里,并不是最合适的出路。

  腾讯音乐娱乐对商业边界的理解早已从“听”上升到了“发现、听、看、唱、演出、社交”的以音乐为核心的社交娱乐生态,不仅在流量消化、盈利探索等方面有着更高的效率,还巧妙的解决了在线音乐和唱片方、艺人、经纪公司等环节的矛盾。一个直接的例子,腾讯音乐娱乐在进行数字音乐分发的同时,也在为歌手们进行推广宣传,积累粉丝,增加收益。

  或许其中有市场环境差异,但腾讯对音乐边界的理解无疑为全球音乐市场带来了新的启示:

  1、丰富音乐场景。相比于Spotify和Apple Music的流媒体服务,腾讯音乐娱乐拓展到了更多的场景,在播放场景上从手机、电脑延伸到了可穿戴设备、电视、汽车等未来的计算中心,在服务场景上由音乐播放渗透到了直播、K歌、演出等。场景意味着更多的掘金机会,已经成为一种行业共识。

  2、盘活优质资源。随着流量成本的不断上涨,如何高效的进行流量消化将成为竞争的又一分水岭。腾讯音乐娱乐的多元化布局提供了一个值得全球音乐玩家借鉴的思路,比如满足“听”的基础上同步挖掘音乐的多元价值,保证了用户体验的无缝链接和流量、内容资源的最大化利用。

  市场为何青睐腾讯?

  其实再不上述所说的商业模式和边界意识之外,凭借内容多、曲库广、高MAU的腾讯音乐还是国内第一家宣布盈利的数字音乐平台。究其原因,似乎可以归结为腾讯音乐的内容优势、流量优势和“八爪鱼”布局的先天优势,但其中不可或缺的还有对市场规则尊重。

  比如对版权的尊重。在某种程度上来说,这也是腾讯赢得大多数版权方青睐的内在原因。再比如对用户的尊重。用户对音乐类APP的核心诉求是“听歌”,而丰富、优质的曲库是满足这一用户需求的最佳方式,腾讯音乐显然深谙此理。在腾讯的多元化布局中不乏尊重用户的案例,诸如直播、K歌等业务的出现往往是基于用户需要的洞察,并以此找到了音乐市场新的增长点。

  从音乐播放工具到在线音乐再到音乐社交娱乐生态,音乐市场不会缺少一个“变”字,如何与时俱进,如何玩出更多的花样,如何成为市场上最终的赢家,“尊重规则”可能是最好的解释。那么,在多元化商业模式上走在全球最前列的腾讯音乐娱乐,得到海外媒体和资本的认可,是意料之中的。

  经历了长达十余年的摩擦和碰撞之后,国际业界读懂了中国互联网音乐的游戏规则,即便是相比于顶着“全球最受欢迎的音乐流媒体服务平台”头衔的Spotify,国内的腾讯音乐也依然讨市场欢心。

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